SatıÅ?ları Arttırmadan SatıÅ?ları Arttırmanın Yolları

KatıldıÄ?ım hemen her danıÅ?manlık projesinde yanlıÅ?(eksik) soruları dinlerken kendimi buluyorum. Kabaca, ana odak ‘SatıÅ?ları arttırmak için ne yapmalıyım?’ Å?eklinde oluyor. Ya da bunun eÅ? anlamlısı olarak, ‘daha fazla üye’, ‘daha fazla baÅ?vuru’ Å?eklinde. Bu durumda odaÄ?ımı ‘markanın potansiyelini en yükseÄ?e çıkarmak’ Å?eklinde deÄ?iÅ?tirmek için kendimi zorluyorum. Ã?ünkü markanın potansiyelini arttırmak, satıÅ?ları arttırmaktan daha büyük bir alanı ifade eder. Bu yazımda amacım bu daha büyük alanı tarif etmek ve baÅ?lıca yöntemleri paylaÅ?mak. Ã?zellikle online satıÅ? yapan markalar, kendileri için yeni fırsatlar bulabileceÄ?ini düÅ?ünüyorum.

Potansiyelimi ’satıÅ?ların’ ötesinde nasıl arttırabilirim?

İkinci El Satın Al

Talep Et

Satma Opsiyonu

Hediye Et

BaÄ?ıÅ? Yap

Abone Ol

SatıÅ?ına Katkıda Bulun

İkinci El Satın Al

- �rünü, ikinci elini satın alabilme opsiyonu ile birlikte sunmak demektir.

- BaÅ?lıca uygulayıcısı Amazon.com’dur. Her ürün sayfasında müÅ?terilere aynı ürünün ikinci elini de satın alma opsiyonu sunuluyor.

- Ã?rün döngüsünü hızlandırmak için ‘ikinci eli sat, yenisini %X ucuza al’ tarzı kurgular denenebilir

- Bu uygulamanın pazarınızı büyütebileceÄ?inden emin olun. Dikkatli kurgulanmadıÄ?ı zaman, yeni ürün satıÅ?larınızı azaltma riski de taÅ?ır.

Talep Et

- İnsanların ne satın almak istediklerini söyledikleri kurgudur.

- Site içi aramayla entegre edilmesi faydalıdır. Cünkü, insanlara arama sonuçlarında ‘aradıÄ?ınız ürün bulunamadı’ demek yerine ‘Bulamadınız mı, talep edin, ürün çeÅ?itliliÄ?imize ekleyip ekleyemeyeceÄ?imizi araÅ?tıralım’

- Ã?rün farklılıklarının çok olduÄ?u markalarda özellikle faydalıdır. En güzel örneÄ?ini Etsy.com’da Alchemy uygulamasında görebilirsiniz. Burada, insanlar satın almak istedikleri el yapımı tasarımı tarif ediyor ve tasarımcılardan ihtiyaçları için teklif alıyor.

- Genellikle satıÅ? hacmini arttırıcı bir etkisi vardır.

Satma opsiyonu

- Zillow, bir emlak listeleme servisidir. Sitede evinizi satıÅ? için listeleyebilirsiniz, ama satıÅ? için kendinizi hazır hissetmeyip evi satma zorunluluÄ?u olmadan ‘Å?u fiyat olsa satmayı düÅ?ünebilirdim’ diyerek listeleyebilirsiniz.

- Network etkisinin (listelenen ürün sayısı) önemli olduÄ?u durumlarda etkilidir. Marka, ev arayan kiÅ?ilere daha fazla seçenek sunma Å?ansına sahip olur

- Kimi durumda, kesin satıÅ? niyeti olmayan bu evlerin, satıÅ?ıda gerçekleÅ?ebilir. Böylece iÅ? hacmi geniÅ?ler

Hediye Et

- Ã?rünün ödemesinin yapıldıÄ?ı ama teslimatının hediye olarak baÅ?kasına yapıldıÄ?ı durumdur.

- Hediye vermek hediye çeki, indirim kodu gibi kurgularla da gerçekleÅ?ebilir.

- Hediye paketi, mesaj ekleyebilme, haber verme servisleri gibi opsiyonlarla servis zenginleÅ?tirilebilir

BaÄ?ıÅ? Yap

- Ä°nsanların ürünleri satın almak dıÅ?ında ihtiyacı olanlara (vakıflar aracılıÄ?ıyla vb.) paylaÅ?abildiÄ?i durumdur

- Marka, baÄ?ıÅ?lanan ürünler kadar kendisi de baÄ?ıÅ?layacaÄ?ının sözünü vererek baÄ?ıÅ?ları daha da teÅ?vik edebilir

- Hands-Me-Down ikinci el bebek kıyafetlerinin alınıp satıldıÄ?ı bir platformdur. Platform müÅ?terilerine bebek kıyafetlerini alıp-satmak dıÅ?ında ihtiyacı olan birisine bedava olarak vermek ve bir vakfa baÄ?ıÅ?lamak gibi seçenekler de sunuyor

Abone Ol

- Periodik olarak düzenli satın alınan ürünler için, insanlara periyodik olarak ürünü gönderme izni almaktır. Insanlar ürünü her seferinde tekrar tekrar satın almaktansa kendi belirlediÄ?i Å?ekilde ürüne abone olur

- Toplu satın alma sözü sayesinde farklı fiyatlandırma Å?ekli kullanılabilir. Ä°nsanlara hem kolaylık hem de fiyat avantaji saÄ?layabilir.

- Amazon, gündelik ürünlere abone olunabilmesine imkan tanıyor. Benzer Å?ekilde oyuncak aboneliÄ?i ve T-shirt aboneliÄ?i iÅ? fikirlerini inceleyebilirsiniz.

SatıÅ?ına Katkıda Bulun

- Ä°nsanlara ürünün satıÅ?ına yapacakları katkıyı maddi olarak ödüllendirmektir. Affiliate programları yaygın kullanım Å?eklidir.

- Tanıdık arkadaÅ?ların tavsiyesi en güvenilen tavsiye kaynaÄ?ıdır.

- En baÅ?arılı uygulamalarından birisi, Threadless’ın ‘Street Team‘ uygulamasıdır. Gerek insanlara verdiÄ?i paylaÅ?ım araçları gerekse puan tablosu gibi katılımı destekleyen kurgularıyla baÅ?arılı bir modeldir.

Popularity: 22% [?]

İlgili Yazılar:

1. Poster Al, Siteye Ã?yelik Kazan ParasallaÅ?tırma konusu en çok dikkatimi çeken konuların baÅ?ında geliyor. Son...
2. Friendfeed’de yazıları siteye ekleyebilmen çok güzel ...
3. Ã?ç Yönlü Gönderim Oliberte, Afrika’nın yoksul ülkelerinden Liberya’da üretim yapan bir ayakkabı markası....
4. Mikroblog dünyası ile markanızı nasıl güçlendirebilirsiniz? Microblog dünyası ile markanızı nasıl güçlendirebilirsiniz? Bugünün internetini Å?ekillendiren en...
5. Datanın Reklam Mecrası Haline DönüÅ?mesi VW, akaryakıt istasyonlarındaki POS cihazlarında bir iletiÅ?im yapıyor.  Faturalarda (dekont)...

Creative Commons (2008) Tüm içeriği kaynak belirterek paylaşabilirsiniz.
Ä°letiÅŸim: ozgur (at) ozguralaz.com

 Bu blog "BlogDestek.com" tarafından tasarlanmıştır ve kurulmuÅŸtur.