Bireylere üretici olma ve kendi medyalarına sahip olma imkanı veren diyalog cağı yeni bir “influential” segment yarattı. Istatistikler, internet kullanıcılarının yalnızca yüzde birinin bu kesme dahil olduğu konusunda birleşiyor. Bloggerlar, video üreticileri ve online yayın sahibi olan kişiler bu yüzde birin içinde yer aldıkları düşünülebilir. “Influential”lar internet kullanıcılarının çok küçük bir kısmını oluştursa da, etkileri çok fazla. Ürettikleri içerikle binlerce kişiyi etkileme gücüne sahipler, coğu durumda satın alma kararlarını etkileyebiliyorlar ve marka hakkında düşüncelerimizi yönlendirebiliyorlar.

2984182734_06d25b813f-300x225 Fiyatlama 2.0

Markalarin, “Influential” kesme yönelik özel önem vermesi ve özel kampanyalar geliştirmesi gerekir. Bu anlamda, iletişim ve PR amaçlı, bloggerlara bedava ürün gönderme, sponsorlu yazılar yazma gibi çesitli blogculara yönelik iletişim programları yaygındır. Bu yazımda, yeni bir provakatif önerme ortaya atarak, diyalog cağının fiyatlama pratiklerimizi nasıl değiştirebileceğini tartışacağım.

Dilerseniz ilk önce video üreticilerinden başlıyalım. Mağazalarda benzer fiyatlama modellerine göre rekabet eden yüzlerce üreticiden, ortalama bir video kamera 300 dolara satın alınabiliyor. Diyalog cağından bakarak fiyatlamaya tamamen yeni bir anlam vermemiz mümkün. Bugün, Metacafe, Revver gibi bir çok video sitesi üyelerini ürettikleri içerik karşılığında parasal olarak ödüllendiriyor. Örneğin, Metacafe, “Producer Rewards” programı dahilinde üretilen videoların sahiplerine videolarının her bin defa izlenme başına 5$ ödeme yapmaktadir. Bunun anlamı 300$’lık bir kameranın fiyatı 60.000 defa izlenen video yaratmak ile eşanlamlı olduğu ortaya çıkıyor. Ürettiğiniz videolar toplam 60.000 defa izlenince kamera kendi fiyatını kendisi ödemiş oluyor. Fiyatlamaya bu gözle bakinca, aslında video portallarin ve video üreticilerinın kamera fiyatlarını “izlenme sayisi” olarak tanımlayabilecekleri ortaya çıkıyor. Böylece, içerik uretme sözü veren kişiler, kameralara bedava olarak sahip olabilir ve kamera kendi fiyatını, üretilen içerikler izlendikçe ödeyebilir.

Diğer taraftan, kendi sitesi veya blogu olan kişilere bakalım. Bu kişilerin içeriklerinden para kazandıkları en yaygın yöntem “Google Adsense”dir. Google Adsense’in yeni fiyatlama pratiklerinde özel bir yer alabileceğini düşünüyorum. Örnegin, Dell gibi bir laptop ureticisinin içerik üretenlere özel bir fiyat vermek istediğini hayal edin. Bu durumda içerik üretenlere şu şekilde seslenebilir; “Google Adsense’de kazandığınız 100 dolar, Dell laptop alırken iki kat değerli”. Bu durumda Dell, “Google Adsense” ile kazanılan paraya olduğundan daha fazla değer biçiyor. Google Adsense gelirine sadece icerik üretenler sahip olduğu için de özel fiyatlar sadece içerik üretenlere sunulmuş olur. Dell ise yaratacağı digital wom ve fikir liderlerine kendi ürününü kullandırması sayesinde indirimi subvanse edebilir.

Sonuc olarak, marka yöneticileri için, “Benim için değerli içerik üreticilerine nasıl özel fiyat sunabilirim?” Girişimciler icinse “insanlarin içerik üreterek kazandıkları paraları nasıl daha değerli yapabilirim?” soruları üzerine düşünmenin çok değerli olacağını düşünüyorum.

P.S: Bu yazım ile  Age of conversation kitabında yer aldım

EkleBunu Sosyal Paylaşım Butonu

İlgili Yazılar:

  1. Konuşulmayı sağlayan Fiyatlama Fiyatlama çok enteresan bir konudur. Fiyatlama şirket için o kadar...
  2. Seth Godin Konferansı Seth Godin’in Google’da yaptığı 48 dakikalık konuşma buradan izlenebiliyor....
  3. Birlikte Tasarım Terimleri 3: Do-it yourself İnternet, pazarlamayı nihayet bir diyalog haline getiriyor. Müşteriler bir çok...
  4. Çok şey mi istiyorum? Cocacola şişesiyle, imajıyla, yazı biçimiyle o kadar güçlü ki, insanlar...
  5. Trend: Müşterilerin Yıldız Oldukları Kampanyalar Müşterilerin yıldız olduğu kampanyalar önümüzdeki dönemin en populer trendlerinden birisi....


Toplam : 6 Yorum var

    tevfik bülent öngün Ekim 30th, 2008 at 12:24 pm

    Özgür, Google Adsense kısmı bence Google için ciddi bir fikir ve öneri. Bence bu modeli proje olarak sunabilirsin Google Türkiye’ye… Onlar da merkezleriyle paylaşabilirler.
    Sevgiler,
    Bülent

    Sinan Fahliogullari Ekim 30th, 2008 at 2:04 pm

    Özgür Selamlar,

    Bahsettiğin “influential” kesim filipinler’de çok önemseniyor. Filipinler’in en çok okunan blogların yazarlarını tanıyorum ve bir çok defa katıldıkları etkinliklere ben de gittim. Nokia yeni bir model çıkarıyor ilk önce bu arkadaşlara veriyor. Yeni açılan restaurantlardan tut, residence yapan inşaat firmalarına kadar hepsi bloglarla çok iç içe.

    Goktug Okan Oguz Ekim 30th, 2008 at 8:44 pm

    Özgür, gerçekten çok değerli bir yazı. Örneklediğin yöntemle “içeriği satın alan marka” yada “para için marka’ya özel birseyler yazma” izlenimi de ortadan kalkıyor. Kesinlikle büyük firmaların klasik yöntemler ile milyonlarca dolar yaratıcı reklam harcaması yerine bu şekilde yönlendirici yatırımlara girişmesi gerektiğini düşünüyorum.

    Girişimcilerin içerik üreticilerine değer katmaları ise sanırım biraz daha karmaşık ve örneklenmesi gereken bir durum. Bu konuda ayrıca bir paylaşımda bulunursan çok sevinirim.

    Yüce Zerey Ekim 31st, 2008 at 9:56 am

    Sevgili Özgür, Age Of Conversation 2 de böylesine nitelikli bir yazı ile yer aldığın için bir kez daha gururumuz oldun. Sevgili dostum seni yürekten tebrik ediyorum.

    ‘Age of Conversation’ kitabındayım | Pazarlama Trendleri, Internet Pazarlama Stratejileri, Inovasyon Marketallica (Ozgur Alaz) Kasım 3rd, 2008 at 10:30 pm

    [...] yazı olmuş eline sağlık , ama bu göreceliliğin gücü maddesindeki örnek banaYüce Zerey: Sevgili Özgür, Age Of Conversation 2 de böylesine nitelikli bir yazı ile yer aldığın içinGoktug Okan Oguz: Özgür, gerçekten çok değerli bir yazı. Örneklediğin yöntemle “içeriği [...]

    cem Kasım 4th, 2008 at 12:10 am

    güzel yazı tebrikler. Bildiğim kadarıyla google adsense’de zaten buna benzer bir mantık var. Kısaca, içerikle alakalı reklam daha fazla gösteriliyor ve daha çok tıklanıyor. Yani ben sitemde dell laptopla ilgili bir yazı yazarsam alakasından dolayı dell laptop reklamı benim sayfama gelip yerleşecektir. Ziyaretçilerimin aklında o anda dell laptop olacağı için dell reklamına daha fazla tıklayacaklar ve ben adsense üzerinden daha fazla para kazanacağım.

    Hatta bununla ilgili bir kaç makale de okumuştum. Adına bum marketing denilen bir yöntem. Blog yada site sahipleri arama motorlarında en çok aranan ürün ve hizmetlerle ilgili istatistiklere erişiyorlar ve bu ürünlerle ilgili yazılar hazırlıyorlar. 1- google’da indexlendikleri için siteleri daha üst sıralara taşınıyor. 2- Sitesine giren insanlar alakalı reklamlara çok fazla tıkladıkları için hatırı sayılır gelirler elde ediyorlar.

Yorumunuz:




Creative Commons (2008) Tüm içeriği kaynak belirterek paylaşabilirsiniz.
İletişim: ozgur (at) ozguralaz.com

BlogDestek.com  Bu blog "BlogDestek.com" tarafından tasarlanmıştır ve kurulmuştur.