Workshop: "Sosyal Medya ve Web2.0"
Executive Trend Danışmanlığı
Web Etkinlik Analizi
Dijital Strateji Geliştirme

Yeni Trendlere E-Posta İle Üye Olun!

Marketallica: Pazarlama trendleri ve dijital pazarlama stratejileri üzerine hizmet sunan bir danışmanlık şirketidir. Amacı, markaların yeni trendleri ve dijital dünyanın fırsatlarını sonuna kadar kullanarak değerlerini arttırmasına katkıda bulunmaktır. Bu sitede, Özgür Alaz, pazarlama trendleri üzerine gözlemlerini ve fikirlerini paylaşıyor.

Özgür Alaz

ersin: güzel bir sunum olmu�?.
ersin: krizde bile fıyat indiren site.
�?irket Rehberi: �?okluortam �??Creates Social Brands Sosiale: [...] bir Flickr hesabı açıp mü�?terinizin ve ürünlerinizin foto�?raflarını yükleyeilirsiniz. Flickr insanların resimleri birbirleriyle payla�?masına
�?irket Rehberi: Twitter nasıl kullanılır? �??Creates Social Brands Sosiale: [...] BusinessWeek’in yakın zamanda yayınladı�?ı �?irketlerin Twitter kullanmasının 20 yolu Twitter‘ı �?irketiniz için nasıl kullanabilece�?inize
�?irket Rehberi: Facebook nasıl kullanılır? �??Creates Social Brands Sosiale: [...] Facebook kobilere dü�?ük maliyetli ve istisnai güçte pazarlama olanakları sunuyor. Facebook‘un �?u anda 300
nilgün: waw ya �?ok oldum evimi yenilemeye karar vermi�?timki internetten ara�?tırma yapayım dedim, sizlerin bu �?ikayetlerini
Kamil Mehmet �?ZKAN: Gerçek bir toplumsal duyarlılık. Bu gibi organizasyonların ve ba�?ı�?ların artmasına ihtiyaç var. Tebrikler.
ihatelikemind: �?ZG�?R BİR D�?�?�?NCE PLARTFORMU İSE BENDE KISACA D�?�?�?NCEMİ BELİRTEYİM. BEN BU İ�?TE NE LIKE NE
Hasan Sabri Kayo�?lu (AKA, Dedegi): 64 yıllık ya�?amımda ve uzun yıllardır süren e�?itimcili�?imde,hedef aldı�?ı kitleye bu kadar kısa,öz ve deyim
Murat: faydalı bir döküman :)

Son Yazılar
Popüler Yazılar
Arşiv

Dunyanin Ilk Google Earth CVsi (19)
Kriz Ortamında �?ne �?ıkabilecek 8 İ�? Modeli (19)
Web Etkinlik Göstergesi (Beta) (17)
Merinos Halıyı ROK’a �?ikayet ettim (16)
Pazarlama Blogları Karnavalı (16)
Yeni bir ya�? (14)
Fındık Nasıl Kurtulur? (12)
Marketallica Yenilendi (12)
Pilli’ye Yeni Bir Gelir Dagitim Modeli Gerek (11)
Yılın PR Skandalı: Digitürk (11)

follow ozguralaz at http://twitter.com

Avea, Servisini Emtiya Gibi Satmayı Istemedikçe, Emtia Gibi Satmiyor.

Kategori: Diger, Mü�?teri Deneyimi, Pazarlama Trendleri
Tarih: 24 Haz 2008

Ortalama bir �?irket yüzde onluk bir kar marji ile calisiyor. Eger �?irket, mü�?teri kaybetmeden fiyatlarini yalnizca yuzde 1 arttırabilse, toplam karını neredeyse iki katina çikarabilir, ama ters sekilde fiyatlarini korumayı sadece yuzde 1 oraninda bile ba�?aramazsa karliligini tamamen kaybedebilir. Fiyatlama stratejisi karlılıgı en hizli ve en sert �?ekilde etkiliyor.

Fiyatlama oyununu en dikkatle gozlemledi�?im sektor GSM sektöru. Turkcell’in fiyatlama stratejisini cok be�?eniyorum. Geçen yillar icinde (cok sert fiyat rekabetine ragmen) fiyat düzeylerini korumayi basardılar ve kendilerini fiyat sava�?ının dısında tuttular.

Pazarlama filozofu Seth‘in bu hafta yazdigi bu sozler cok etkileyici, “�?rününü emtiya gibi satmayı sen istemedikçe, emtia gibi satmazsin”. Her pazarlamacinin uzun uzun dusunmesi gereken bir soz. Tekrar GSM sektorune donecek olursam, sektörü emtiyala�?tiran, pazarlama stratejilerinin kendisi degil mi? Avea’ya bakalim. Simdiye kadar, fiyatlama stratejisini “daha ucuz dakika ucreti” olarak konumladigini gozlemliyorum. Yanli�? yol de�?il, ama surekli “dakika ücreti” iletisimi yapti�?in icin artan rekabet kar�?ısında yapabilecegin tek sey musterilere daha dü�?ük fiyatlar önermek kaliyor. Daha dü�?ük fiyatlarsa is modelinde yenilik olmaksizin ölümcüldür.

Avea’nin son kampanyasinda ı�?ık gördüm. Fiyatlama stratejilerinde ciddi bir duzelme var. Ki, umarim kampanya bazli degildir, temel olarak “dü�?ük dakika ucreti” iletisimi kararını gozden gecirmislerdir. Fiyatlama stratejilerindeki degisimin bir ornegi, heryone300 kampanyasi. Bu kampanya dahilinde Avea, kullanicilarina, “Türkiye’deki herkesle 300 dk.’ya kadar konu�?manın fiyatı KDV ve �?İV dahil sadece 36,35 YTL” diyor. Kampanyada, dakika ucreti iletisimi yapılmıyor, mu�?terilere aylık tuketim ihtiyaçlarını fazlasıyla karsılayacak paketi, uygun bir fiyatla sunmayı vadediyor. Gene, “birim dakika ucreti” olarak dusuk fiyatlar sunuyor, ancak bunu sadece hacim yaratan musterilere sundugu icin karliliktan fazla taviz vermiyor. Musterilerde batik maliyet hissi (Zaten 36 YTL verdim, sonuna kadar konusmaliyim) yarattigi icin, kullanicilarin konusma aliskanliklarini uzun vadede etkiliyor. Insanlain adres defterlerinin daha da dolmasini ve insanlarin konusma surelerini uzatmalarini tesvik ediyor. Tum bunlar da tek basina “daha du�?uk dakika ücreti” ileti�?iminden daha karlı �?eyler.

Popularity: 11% [?]

İlgili Yazılar:

Sosyal Medyayı Pazarlama İleti�?imi İçin Fırsatlara Dönü�?türmek Geçen hafta, EACD Türkiye tarafından organize edilen “ileti�?imin de�?i�?en yüzü:...
Online Bıraktı�?ımız İzler ile Kampanya Tasarlamak Online bıraktı�?ımız izlerimiz ile faydalı araçlar geli�?tirme i�?ini çok seviyorum....
Proje Yönetimi 2.0 Proje Yönetimi 2.0 konusunda Yüce Zerey’in Bilgi universitesi MBA sınıfında...
Kullanılabilirlik ve Pazarlama ‘Dünya Kullanılabilirlik Günü Istanbul’ etkinlikleri kapsamında, ‘Kullanılabilirlik ve Pazarlama’ konulu...
Mikroblog dünyası ile markanızı nasıl güçlendirebilirsiniz? Microblog dünyası ile markanızı nasıl güçlendirebilirsiniz? Bugünün internetini �?ekillendiren en...

Yorumunuz:

Creative Commons (2008) Tüm içeriği kaynak belirterek paylaşabilirsiniz.
İletişim: ozgur (at) ozguralaz.com

Bu blog "BlogDestek.com" tarafından tasarlanmıştır ve kurulmuştur.